一、只看价格

有的人以为装饰的利润高,价格侃到越低越能表现自己的作业成绩,上司就越赏识自己.其实不然.有人对商品购买策略作个形象的比方:把价格比方成浮在水上的冰山,这是仅有看得见的一小部份.把时刻本钱、质量本钱、服务本钱、风险本钱等比方成冰山以下看不见的部分,而这部分占了整个冰山三分之二以上.那就是说,客户选择装饰公司的时候,应该把主要精力放在主要的问题上.

二、套设计计划
有的人为了下降装饰本钱,让许多公司竞标,最后一家都选不中.他们把几家装饰装饰公司的设计图拼成一个计划,找个施工队施工.自以为聪明,其实错了.且不说组装出来的作用怎样,单说施工队没有施工图,全凭经历能把活做好才怪.

三、只重作用图
有的客户选择公装公司主要看作用图好看欠好看,而对平面布局、装饰计划用心很少.业内助都知道,作用图是给外行人看的,因其形象、直观,使客户简单理解.其实后者非常重要.作个不确切的比方,这就象选择人,只看穿着光鲜而不注重内涵是不对的.写字楼的租金都比较高,作业空间的布局大有学识.布局好,就会上下畅通,左右方便,进退自如,得心应手,密而不挤,敞而不空.装饰计划好,员工会置身于非常舒适的作业环境中,能激发作业热心、能极大地提高作业效率.所以,咱们说:"高效的作业源自合理的布局和美丽的环境"!

四、只重资质
有客户来电话首先问:你们公司是什么资质?就象问人:你是大专生仍是研究生?咱们知道在实际作业中研究生不一定比大本生强!现在装饰公司有两种资质,一是装饰协会颁布的甲、乙、丙,二是建委发的,一、二、三级.假如问哪一种资质更正牌,答案肯定是天壤之别的,差异就在你问的是协会仍是建委,如此第一个答案就悬而未决.其次,许多外界人不知道装饰公司还有"挂靠"的潜规则,只需你愿意交钱,或同高资质的公司领导有交情,你就可以顶着他公司的姓名,带着他公司的资质乃至"成绩工程"去竞标.工程做好了,荣誉不属于自己,做欠好损坏的是别人的牌子,他只要一个意图--挣钱!假如客户只重资质,岂不害了自己?商场上老到的人都是耳聪、目明、精脑子.他们可以很快从几家装饰公司派来的人傍边差异出对方来自什么层次的公司,一看设计师做的图就知他们的功底,再听来人张口说的话、看他们的行为举动,脑子一转,心里就明白了八、九分,就清楚把工程交给谁他最定心.客户清楚:与其说是同公司谈事务,倒不如说是同人打交道;什么样的公司教育出什么样的人,而人又反射出公司的文化、价值观等.这些东西想装是很难装得出来的,靠装出来的东西很快就会出漏洞.

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